中国saas企业抱团生态（中国企业级saas产业图谱）

Saas+重新定义中国企服SaaS之路,助力中企数字化转型升级|专访CDP集团董...

1、SAAS+通过以下方式重新定义中国企服saas之路，并助力中企数字化转型升级：服务与生态的构建：+服务：SaaS+模式不仅提供软件服务，更注重满足中国市场的独特需求，即企业不仅需要软件工具，还需要持续的陪伴成长。CDP集团通过提供全面的运营服务，如最佳业务实践，帮助客户减少弯路，提升效率。

SAAS是什么?目前主流的SAAS平台提供商有哪些?

1、SaaS系统概念：SaaS是Software-as-a-service的缩写，翻译成中文即“软件即服务”。通俗来说，它是一种通过互联网提供软件服务的模式。这种模式下，用户无需购买和维护软件，而是通过订阅方式使用软件提供商的在线服务。

2、直客通是一家知名的SaaS服务提供商，在酒店行业中占据较高的市场份额。经过多轮融资，该平台为酒店提供了便捷的预订和管理解决方案。然而，有用户反馈其后期服务和系统个性化程度不足，这可能是其需要改进的地方。 向蜜鸟科技同样在酒店行业的SaaS服务领域占有一席之地。

3、SaaS，全称为Software-as-a-Service，即软件即服务，是一种创新的软件提供模式。它通过互联网将软件应用部署在云服务商的服务器上，企业用户可以根据自身需求选择并按需付费使用，无需投入大量资金购置和维护硬件或软件。

渠道为王?生长不可阻挡!

1、铱云科技创始人冯颉受邀参加，并主持了一场名为“渠道为王？生长不可阻挡！”的对话。冯颉提出观点，很多SaaS创业者的资本助力，反而使他们不如一个SaaS代理商老板更明白“组织盈利是商业的根本”这一理念。产品创新后，创业公司最艰难的挑战在于市场开拓。

2、销售渠道是企业将产品转移至消费者手中的关键路径，涵盖企业自设销售机构、代理商、经销商、零售店等。产品价值通过服务得以提升，同时，销售渠道在物流、资金流、信息流、商流方面为企业完成艰巨任务。各行各业、各类产品、不同规模和发展阶段的企业，其销售渠道形态各异。

3、但是，全渠道零售并非是对多渠道零售的颠覆，而是与多渠道零售、跨渠道零售有着极为密切的相关性和延续性。 为何要做全渠道零售？ 近一两年来，电子商务的飞速发展已成不可阻挡的潮流。特别是2012年淘宝“双十一”促销创下191亿元的交易额，再次显示了电子商务惊人的爆发力。

4、当年王思聪的熊猫直播想以泛 娱乐 化的内容切入市场，运营了一段时间之后才发现， 游戏 直播依然贡献了平台最多的流量，而想在这一领域进行深度运营，就必然绕不开腾讯。

5、结合两位专家的观点，我们认为，全渠道零售是企业为了给顾客提供一致性的体验，而对零售和信息渠道进行全新的整合或组合。但是，全渠道零售并非是对多渠道零售的颠覆，而是与多渠道零售、跨渠道零售有着极为密切的相关性和延续性。近一两年来，电子商务的飞速发展已成不可阻挡的潮流。

为什么国内大部分SaaS都难以盈利?

SaaS产品缺乏创新 国内SaaS在客户留存面临很大的挑战，最主要原因是产品同质化太严重了。越来越多的SaaS企业相互之间产品借鉴和抄袭，提供相相似的解决方案和用户业务场景。 另一原因是产品解决方案过于单一，业务场景未能深入，解决问题不够彻底。

SaaS盈利难的主要原因包括：客户获取成本高、市场竞争激烈、客户粘性不足以及服务模式需要持续优化。客户获取成本高 SaaS服务提供商需要投入大量资源来吸引和获取客户，包括市场营销、广告宣传、销售活动等。

这个过程可能会经历一段蛰伏期，企业需要投入大量资源，包括资金、人力和时间，来推广和教育客户，使其了解SaaS的优势。在这个阶段，SaaS软件供应商往往难以实现盈利，因为他们的主要目标是扩大市场占有率。随着SaaS市场的逐渐成熟，越来越多的企业开始关注扩张和盈利的问题。

成本降低与效率提升：SAAS模式降低了企业的成本，提高了运营效率，减少了管理难度。收益稳定：由于订阅用户会定期付费，企业可以预测其收入情况，实现收益的稳定增长。快速响应用户需求：企业可以及时根据用户需求进行软件的开发和更新，提高用户满意度。

免费增值 这种模式下，高频功能免费，低频功能收费。企业通过提供免费版本吸引用户，再通过增值服务获取收益。这种方式通常也采用订阅制。saas软件平台的优势 可重复使用 saas的最大优点是“可重复使用”，这意味着企业可以快速、低成本地部署解决方案，而无需重复劳动。

什么是SaaS服务?

1、SaaS即Software as a Service，是一种云计算模式，它将软件服务通过互联网交付给用户，用户无需安装和维护。

2、SaaS服务是一种软件即服务的软件服务模式。以下是关于SaaS服务的详细解释：核心特点：通过互联网提供：SaaS服务通过互联网向客户提供访问和管理软件应用的能力。无需购买额外硬件和软件：客户无需购买和维护硬件和软件基础设施，只需通过互联网界面访问这些应用。

3、saas提供的是软件即服务，即SaaS供应商为企业搭建信息化所需的所有网络基础设施及软件、硬件平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。

4、saas是什么服务 saas提供的是软件服务。saaS供应商为企业搭建信息化所需的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。

5、SaaS服务，全称Software as a Service，即“软件即服务”，是一种基于互联网的软件应用服务模式。以下是关于SaaS服务的几个关键点：服务模式：用户通过互联网直接在提供方的服务器上使用应用程序，无需在本地安装软件。访问方式：使用者可以在任意时间、任何地点，通过手机、电脑等设备访问SaaS服务。

SaaS企业,应当如何满足这些定制化的需求?

1、建立合作伙伴生态系统：与系统集成商和其他第三方合作伙伴合作，可以提供更广泛的定制化服务，同时保持SaaS产品的核心标准化。灵活的定价和订阅模式：提供不同的定价和订阅选项，允许客户根据自己的需求和预算选择所需的服务级别。

2、应对SaaS化的挑战： 通用与定制的平衡：在满足普遍需求的同时，通过低代码平台、场景化定制等方式，兼顾个性化的定制化服务，降低定制成本。 SaaS化的实践意义： SaaS已深刻改变企业的技术架构和运营模式，通过简化应用、提升服务质量和灵活性，为企业的数字化转型提供了强大动力。

3、持续优化与迭代：SaaS服务需要不断迭代和优化以满足市场需求。企业需要定期收集用户反馈，分析数据，以便及时调整和优化服务。总之，SaaS作为一种创新的云计算模式，正在颠覆传统商业模式并推动数字化转型。企业需要深入了解SaaS的特点和优势，并结合自身实际情况制定有效的实施策略以抓住这一机遇。

4、企业信息化平台搭建： 借助SaaS，企业可以轻松搭建起信息化平台，完成网络基础软硬件的建设、服务的实施与维护，无需购买和管理硬件。 灵活性与定制化： 企业可以根据自身的实际需求选择SaaS服务，提供了灵活的服务模式。同时，对于有个性化定制需求的企业，SaaS也能提供相应的定制化服务。

5、SaaS模式既可以是标准化也可以是定制化，这取决于具体的产品和服务。在SaaS模式中，软件提供商会根据客户需求提供标准化的产品或服务，这些产品或服务通常具有一致的功能和特性，可以满足大多数客户的需求。然而，对于一些特定的客户，他们可能需要根据自己的需求和业务特点来定制产品或服务。

6、B市场中，通用解决方案是理想状况，但实际情况中，业务信息化流程无标准统一流程，各企业有独特处理流程，出现特例需求。满足特例需求直接关系到客户复购，产品需要持续提供创新解决方案，平衡通用解决方案与特例需求是一个巨大挑战。