saas产品力塑造（saas理念）

销售Saas产品一点心得

销售SaaS产品，关键在于理解SAAS的本质，快速识别精准用户，并高效解决用户痛点。以下是我总结的一些心得：理解saas产品的优势 saaS，即软件即服务，其最大的优势在于便捷性和成本效益。客户无需购买昂贵的硬件、服务器，也无需自己进行运维和升级。

从事SaaS产品经理（招聘方向）半年以来，我深刻体会到了这一角色的挑战与乐趣。以下是我对产品经理角色、所需能力以及在产品工作中的一些原则事项的总结与心得。产品经理的角色定位 产品经理，简而言之，就是采取最合理的解决方案并推动团队将其落实为具体功能或产品来满足用户需求的人。

小红书通过用户自发的内容创作和分享，形成了强大的社区效应，带动了平台的快速增长。B2b SaaS企业同样可以建立用户社区，鼓励用户分享使用心得、技巧和经验，从而吸引更多潜在客户。案例：Atlassian通过不设置销售团队，完全依靠产品优化和用户社区运营，实现了自下而上的增长。

比如产品指引这里，通过创始人的介绍信，是了解产品的第一步，而相比较国内很多产品，进入首页的第一步，是打开弹窗的广告和订阅优惠，提醒用户及时续费。此外，Twitter和youTube上，创始人开设专栏分享创业心得，跟同行、用户、企业家介绍自家产品，通过自媒体产出内容的形式不断跟用户进行交流。

产品创意与商业模式的选择 产品打磨和商业模式的初步验证 创造销售打法和验证销售团队的毛利模型 扩张期的组织发展 效率提升 4条主线分别是： 产品和模式 业务 团队和文化 融资saas的本质是续费 saas的本质是“续费”，这是saas与传统安装部署软件的本质差别。

企服福SaaS平台的好吗?产品力怎么样啊?

1、企服福SaaS平台是一款优秀的平台，其产品力表现相当不错。以下是关于企服福SaaS平台产品力的一些具体评价： 产品涵盖面广 企服福SaaS平台涵盖了诸如好会计、销项管理系统以及小福智融等系列，能够满足企业多方面的需求。

2、听说过啊，企服福是融汇南海公司旗下的SaaS平台，发掘中小微企业的业务需求，集成多样化应用软件产品，提供生产、财务、法务、营销、人力、管理等全场景解决方案。只要注册企服福，就能使用不同的软件应用，比如销项电子发票系统、好会计系统等。

3、前段时间我们公司在该平台上购买了这个发票系统，说实话，物美价廉。一年下来才几百块钱。关键是好用。助力公司降低耗材成本，释放人力、提升开票效率、集中管理和归档，降低风险。功能强大啊。

【商业】SaaS产业的三种模式分析

1、行业SaaS 定义：行业SaaS专注于解决特定行业特定场景的商业问题，如餐饮、酒店、运输等具有特殊需求的行业。核心能力：深入了解行业：行业SaaS的成功关键在于对目标行业的深入理解。这包括对行业运营流程、商业规则以及客户需求的精准把握。

2、[2]SaaS应用软件有免费、付费和增值三种模式。付费通常为“全包”费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。

3、SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。

浅谈,做SaaS产品的一些误区

1、误区一：追求所有功能一体化：SaaS产品应该注重解决单一场景问题，而不是过度追求一体化、定制化。如果SaaS产品做得和传统软件一样重，满足客户提出的所有需求，同时定价还很低，那么这个产品将丧失灵活度和实用性。

2、增长本质的理解误区 困惑：软件企业往往认为将软件按照订阅模式收费就能实现增长，而忽视了SaaS增长的本质。实际障碍：SaaS的增长源于其可复制性和规模化效应，而不仅仅是订阅模式。软件企业若不能深刻理解这一点，就难以构建真正具备竞争力的SaaS产品。

3、误区一：无效创新 核心问题：在SaaS产品同质化严重的背景下，一些企业为了体现产品经理的价值和产品的差异性，会进行微创新。但这种创新往往基于产品团队的主观判断，而非深入了解客户需求。

4、产品同质化与技术壁垒薄弱当前HR SaaS功能趋同严重，头部厂商的新功能常被对手在2-3周内复制，导致技术壁垒快速消解。厂商若仅依赖功能迭代，易陷入“价格战”或“功能战”的恶性循环。

5、即便面向SMB（中小企业）市场，NRR也可以大于100%。这得益于一些SaaS企业通过提供优质服务、增加可售卖的产品等方式，成功提升了NRR。例如，SmARTsheet、Zendesk、Bill.com等企业都实现了较高的NRR。

6、全球最大的产品开发社区Mind the Product在2019新加坡站举办了一场别开生面的演讲，主讲人Sherif Mansour来自知名SaaS公司Atlassian，他结合自己丰富的从业经验，与听众分享了几个产品经理最容易陷入的误区，并对如何转变思路、谋求改变提出了自己的想法和建议。作为产品经理，很容易陷入不停做决策的局面。

终于有人把SaaS讲明白了。SAAS到底是什么?

技术人员视角：SaaS是一种新的应用架构模式，引入了共享单个实例、多租户、权限模式、存储模式和计费模式等概念。SaaS服务商视角：SaaS意味着一种全新的商业模式和新的生意机会，采用与传统软件不同的交付模式和订阅收入模式。

SaaS讲明白了 SaaS（Software as a service，软件即服务）是一种将软件作为一种服务来提供的商业模式，用户通过订阅和付费即可使用软件，而无需自行购买、安装和维护。

定义：SaaS是一种通过网络提供软件的模式，用户不用再购买软件，且无须对软件进行维护。SaaS的软件是“拿来即用”的，不需要用户安装，软件升级与维护也无须终端用户参与。发展现状：SaaS服务占据了云计算服务市场的较大份额，且持续保持快速增长。企业级SaaS服务市场规模不断扩大，持续受到资本青睐。

SaaS：提供“即用即付”的软件服务，用户无需安装、升级和维护软件，只需通过浏览器或移动应用即可访问和使用。SaaS服务提供了敏捷、统一的企业协作平台，帮助企业节省成本、优化内部管理，并提升业务效率。目前，企业级SaaS服务市场保持快速增长，成为云计算市场的重要组成部分。

PaaS（平台即服务）提供开发运行环境，包括应用代码、SDK、操作系统等组件，支持业务创新。SaaS（软件即服务）提供“即用即付”的软件服务，无需安装、升级与维护，按需使用。DaaS（数据即服务）将数据聚合抽象，转换为通用信息，提供公共信息服务。

SaaS即Software as a Service，是一种云计算模式，它将软件服务通过互联网交付给用户，用户无需安装和维护。