B2B营销者如何吸引顾客，b2b的营销模式

B2b市场如何进行营销?

传统b2b营销方式：主要通过销售代表、电销和展会等方式进行。这些方式侧重于直接与客户沟通，传递产品信息并推销产品。数字化B2B营销：随着互联网的发展，B2B营销逐渐转向数字化。企业利用网络和社交媒体进行推广，如利用搜索引擎优化和搜索引擎营销技术，提升在搜索引擎中的排名，增加曝光度和品牌知名度。

利用Facebook、LINKedIn、Twitter等社交媒体平台推广品牌。社交媒体对SEO有影响，分享越多，内容越可靠，google排名越高。视频营销推广 制作高质量的视频内容，展示产品特点和服务优势。可与youTUBE大V合作，制作并推广视频，提高品牌曝光度。行业网站购买广告位 在行业网站上购买广告位，进行品牌曝光。

- 线下营销：IndustryStock在全球设立40多个办事处，提供本土化服务，如参加广交会、工博会等国内外展会，通过展位展示和互动讲座建立行业联系。他们重视客户关系，通过客户拜访和政府活动，加强与客户的直接沟通和政府合作。

B2B营销中，推送通知、电话/Email、白皮书、产业趋势、技术蓝图、一页简报、搭建内部社区和产品路线图是常见的开发方式。每种方式都有其优点和局限，如推送通知的广度与点击率、电话/Email的直接沟通能力、白皮书的权威性和持续产出挑战等。成功案例和建议方案则是提升客户信心和提供定制化解决方案的关键。

外贸干货|如何进行有效的B2B外贸营销

综上所述，进行有效的B2B外贸营销需要充分利用领英平台的特性，结合内容策略，展示权威并建立信任关系。通过举办虚拟活动、强化品牌影响力、展示行业思想领导力和结合内容策略等手段，企业可以在全球经济形势动荡的背景下抓住机遇，实现稳健的B2B外贸营销。

企业对比功能在做竞对分析时特别有用。比如我想开发一个美国客户，可以先看看他们现有的供应商是哪些，我们的优势在哪里。有时候还能发现一些潜在客户，看看他们现在的供应商服务有哪些不足，我们就能有针对性地提供解决方案。留住优质客户的实战经验 开发客户难，留住优质客户更难。

谷歌推广：海外的流量90%来自谷歌，如果选择网络推广，那么这就是重中之重。出海软件支持谷歌商家挖掘、谷歌seo以及谷歌B2B霸屏等多种采集推广方式。

Facebook Ads：利用社交媒体平台进行精准广告投放，覆盖广泛的目标受众，提高营销效果。LinkedIn Sales Navigator：通过职业网络平台寻找合适的B2B买家和销售机会，拓展业务渠道。MailChimp或SendinBlue：进行电子邮件营销，管理外贸邮件营销活动，提高客户粘性和转化率。

B2B企业出海常见5种营销渠道及推广建议

1、YouTube营销：利用视频内容建立信任，展示产品生产过程，70%的采购者会观看视频决策。品牌可通过官方或第三方账号制作和推广视频。Facebook社媒营销：利用Facebook的庞大用户基础进行品牌推广，通过直播、广告和精准用户标签来引导潜在客户。

2、利用Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台推广品牌。社交媒体对SEO有影响，分享越多，内容越可靠，Google排名越高。视频营销推广 制作高质量的视频内容，展示产品特点和服务优势。可与YOUTUBE大V合作，制作并推广视频，提高品牌曝光度。行业网站购买广告位 在行业网站上购买广告位，进行品牌曝光。

3、建议：小型企业和SOHO应积极参与，建立自己的媒体号，收获稳定客户。邮件推广 概述：通过发送开发信进行邮件营销，是外贸新人成长的必经之路。优势：覆盖面广，可找出行业内大部分潜在客户邮箱。相对精准，有需求的客户看到开发信后成交概率大。操作简单，不需要花费太多时间。

4、其次是企业信息的触达展现样式，要多样化。以百度搜索和信息流为例，据不完全统计有四十种。为什么这么多样式？因为同一需求的用户，会根据个人喜好去选择关注能引起自身兴趣的样式，也就是我们常说的“千人千面”。图片形式有大图和组图，配合不同的文案，不同的场景，打造不同的展现样式。

怎么做好B2B营销?

1、策划优惠活动，如Giveaway等，吸引用户参与并分享，提高网站流量。需与其他推广方式配合，形成完整的营销闭环。KOL意见领袖红人推广 寻找行业内的KOL，通过合作推广品牌。建立关系是关键，需与KOL保持长期稳定的合作关系。社交媒体营销 利用Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台推广品牌。

2、邮件营销在中国B2B行业中依然扮演着重要的角色。企业可以定期向潜在客户发送包括行业资讯、案例分析、产品试用邀请和活动通知等内容的邮件。邮件中应包含指向其他渠道的链接、引导潜在客户订阅官方网站内容或评估潜在价值的CTA。确保根据潜在客户的不同类型定制邮件内容。

3、通过举办虚拟活动、强化品牌影响力、展示行业思想领导力和结合内容策略等手段，企业可以在全球经济形势动荡的背景下抓住机遇，实现稳健的B2B外贸营销。