b2b销售漏斗，b2b平台的销售思路

什么是营销漏斗?如何创建一个营销漏斗策略?

1、营销漏斗是用于说明客户旅程步骤的销售和营销工具。将营销漏斗视为一个可视化路线图，它在任何给定时间准确显示潜在客户在购买过程中的位置，并可以帮助企业发现流失客户的原因，帮助企业改进营销策略。良好的营销漏斗通过吸引潜在客户的注意力、培养他们的兴趣并最终完成交易来引导潜在客户进行购买。

2、销售漏斗是指在销售流程中，通过一系列步骤将潜在客户转化为购买客户的过程。以下是关于销售漏斗的详细解释：定义与流程：销售漏斗包括了从客户意识到存在品牌或产品，到最终购买产品或服务的整个过程。它提供了一个可视化的框架，用于理解和追踪客户在销售流程中的行为和需求。

3、漏斗式销售是一种销售策略，主要通过漏斗式提问的方式进行。以下是关于漏斗式销售的详细解释：定义：漏斗式销售指的是在销售过程中，销售人员通过一系列有逻辑、有层次的问题，逐步引导销售对象深入讨论，从而获取有价值的信息，并最终促成销售的一种策略。

4、漏斗效应是指资源在通过一系列环节逐渐集中的过程中，呈现出的一种逐层筛选、逐级放大的效应。以下是关于漏斗效应的具体解释：漏斗效应的基本含义 漏斗效应是一种经济学术语，常用于描述在市场营销、销售过程或者资源分配中，资源通过不同环节逐渐聚焦的现象。

5、销售漏斗原理是指一种销售过程的管理工具，它将销售过程划分为不同阶段，并形象地描述为漏斗的形状。以下是销售漏斗原理的详细解释：核心意义：形象地展示了销售过程中潜在客户的转化过程。

6、营销领域的应用：在营销领域，漏斗的概念被赋予了新的内涵。营销漏斗描述了从潜在客户到忠实客户的一系列步骤和过程，包括意识、兴趣、欲望、行动和忠诚等阶段。它帮助企业跟踪潜在客户和客户的数量，并探索如何提高他们的逐步转化率。

B2b营销漏斗在实践中成功的例子有什么?

赛迪是一家专注于新材料领域的信息服务咨询品牌，属于典型的b2b企业。通过对整体产业链的分析，我们发现赛迪的核心业务是提供科技内容，面向上游新材料、新能源、新科技、新组织等，以报告和商务形式服务下游政府单位，未来目标拓展至企业及高校用户群体。赛迪现有业务模式存在流量获取难、成本高、下游客户粘性不足及需求挖掘深度不够等问题。

使用销售技术和自动化营销漏斗工具可以增强营销漏斗流程的每个阶段。例如，可以使用纷享销客CRM，自动归集线索、分配线索、创建H5着陆页/图片、自动化发送邮件/短信等。营销漏斗示例包括B2B销售和B2C销售。B2B销售可能涉及复杂的过程，而B2C销售周期可能较短。

营销漏斗模型在实践中的应用与优势以电商平台为例。该平台发现潜在客户在浏览商品后没有下单购买。通过数据分析，发现原因是购物流程过于繁琐导致客户流失。优化购物流程，提供便捷的支付方式，并在下单页面增加优惠券和限时折扣等促销活动，显著提高了转化率，增加了销售额。

实践应用与优势：以电商平台为例，通过营销漏斗模型分析发现购物流程繁琐导致客户流失，优化购物流程并提供便捷的支付方式后，显著提高了转化率。这证明了营销漏斗模型在实践中的应用价值和优势。适用范围与调整：营销漏斗模型几乎适用于所有客户互动场景，但在B2B和B2C企业中应用时可能需要根据客户群体进行调整。

明确线索目标活动营销的漏斗图，有报名人数、实际参会到场人数、参会企业数、基本线索数、目标线索数5层。报名人数与参会人数之间有一个数字叫到场率，到场率取决于活动品牌、主题、内容嘉宾、时间和地点等因素。

穿透式管理在B2B业务管理中的应用，主要从以下三个关键维度进行实践：客户穿透：管理者需制定详尽的区域营销计划，该计划应涵盖目标客户画像、合作评估、开发策略、维护策略以及市场活动。通过“市场+销售”的协同合作，提升业务拓展效率，确保对客户的深入理解和精准营销。

销售漏斗已死?账户营销ABM来了

1、销售漏斗并未死亡，而是与账户营销ABM并存，且ABM在特定场景下展现出强大优势。销售漏斗的现状 销售漏斗自1928年提出以来，长期指导企业增长，但其局限性在互联网流量红利消逝的背景下日益显现。面对高昂的流量获取成本和低转化率，销售漏斗难以完全适应当前中国市场的营销节奏。

2、销售漏斗并未完全消亡，但目标账户营销已成为一种重要的新型销售策略。销售漏斗模型的局限性：销售漏斗模型在20世纪初提出，曾广泛指导企业获客和转化。然而，随着市场环境的变化，特别是B2B购买决策涉及多位决策者，导致转化率极低，销售漏斗模型的局限性逐渐显现。

3、销售漏斗，自1928年提出以来，长达91年指导企业增长，但面对互联网流量红利的消逝，其局限性日益显现。在今天，尽管仍有人固守传统，但销售漏斗已难以适应中国市场的营销节奏。新概念如KOC和私域流量的兴起，揭示了流量获取成本高昂、转化率低的事实。

4、在探讨销售策略的演变过程中，一个被广泛讨论的话题是“销售漏斗是否已死”，而以“目标账户营销”（ABM）为代表的新型策略正在兴起。本文将深入解析这一转型，以及为何ABM成为了流量思维向用户思维转变的重要标志。“销售漏斗”模型，在20世纪初被提出，以一种简单粗暴的方式指导着企业如何获取和转化用户。

5、早期手段：ABM早期主要依靠现场活动来建立与目标客户的联系。现代手段：随着科技的发展，ABM借助Martech实现个性化营销。例如，通过LINKedIn、社交媒体和定向广告精准定位潜在客户，记录其行为轨迹，并智能洞悉营销漏斗中的每个环节。

6、ABM与传统销售漏斗营销的区别主要体现在互动性、循环周期、客户行为、营销关键、传播策略与目标上。传统销售漏斗是一种线性、单向的客户发展过程，而ABM则通过多个触点形成循环往复的互动，强调客户在承诺购买前后均有参与。

B2B公司如何借助销售漏斗管理销售团队?

这是可以通过销售漏斗的管理来实现的：首先以销售漏斗为基础梳理出流程阶段，然后要确定每个流程阶段要完成的一些具体步骤，随后明确销售人员完成这些事情需要的销售技巧和需要提供的销售工具，最后需要设置一套检查的程序确保每个流程阶段的完成。

关注关键商机的深度检查与辅导，确保每个商机都能得到充分评估和指导。通过“过堂会”和“一对一辅导”等形式，推动销售进程，加速商机的转化。执行这些“穿透式管理”策略，有助于企业优化客户关系、预测业绩、改进销售流程，并最终加速关键商机的转化，从而提升B2B销售团队的效率和业绩。

其次，销售漏斗穿透是关键，理解销售流程与漏斗的关系，进行产出预测分析、健康度管理，弥合目标差距，通过销售漏斗会议进行动态跟踪和指导，销售团队的每一个小漏斗都影响整体业绩。

关键商机关注：确保每个关键商机得到充分关注，通过检视商机、评估优先级、检查执行效果并研讨行动计划，推动销售进程的高效执行。通过这三种穿透式管理策略，B2B企业能够更好地挖掘客户需求，优化销售流程，确保销售目标的精准达成。

B2B企业营销策略 业务模式调整：以平台思维转变传统模式，将赛迪定位为科技成果转化精准服务平台，成为该领域标准制定者，实现运动员与裁判双重角色。 客户群体细分：将客户分为政府（2G）、合作伙伴（2P）和企业（2B）三类，根据不同需求提供服务，从买卖型转变为合作型关系，服务更加平台化。