负责分销商拓展管理，分销商存在的意义

渠道主管的工作职责

规划并执行销售策略，根据销售目标制定渠道计划，确保销售目标的实现。 管理重要客户关系，开发新的合作伙伴，维护现有客户，制定合作方案，确保业务的持续增长。 组建并管理团队，负责团队成员的培训、监督和评估，确保团队高效运作。 协助上级管理关键客户，促进业务发展，确保业务的顺利进行。

协助部门副经理开展渠道拓展、数据收集、洽谈、签约等工作并进行数据汇总与提报。 负责联盟、小区、异业多渠道联合营销的组织与销售目标跟进。 负责撰写渠道营销活动方案并落实、执行。 负责组织定期渠道分销会议。 负责渠道周、月、季度报表的编写和提交。 负责渠道数据的建档与存档工作。

制订区域渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督方案的执行情况。 负责建立本区域的维护工作体系。 与市场营销部门紧密配合，推动渠道工作。 与渠道合作伙伴共同处理区域渠道客户问题。渠道主管应具备的能力和条件包括： 了解并熟悉本行业的市场状况。

负责渠道周、月、季度报表的编写和提交； 负责渠道数据的建档与存档工作； 完成上级交办的其它工作。 任职资格： 大专以上学历，男女不限，市场营销专业毕业优先； 2年以上销售工作经验，有同行业工作经验者优先； 性格开朗，健谈，抗压能力强。

渠道分销岗位职责

分销渠道的职能主要体现在以下六个方面：商品分类：分销渠道负责对商品进行分类、分等、装配及包装，确保商品以符合消费者需求的形式呈现。物流管理：通过有效的运输和储存管理，分销渠道能够减轻生产企业的物流压力，确保商品及时、安全地送达消费者手中。

分销业务岗是负责企业产品从生产到消费者过程中的渠道管理职位。该岗位的主要职责包括以下几个方面：分销渠道的开发与管理：分销业务岗需要积极寻找和开发新的销售渠道，同时管理和维护已有的销售渠道，确保产品能够顺畅地流通到各个销售终端。

分销渠道的功能主要包括以下几点：研究功能：信息收集：收集制定计划和交易所需的关键信息，确保决策的准确性和有效性。促销功能：设计和传播商品信息：通过各种营销策略激发消费者的购买欲望，包括产品介绍和品牌形象的塑造与传播。接洽功能：寻找潜在买家：积极寻找并接触潜在买家，建立和维护良好的商业关系。

分销渠道的主要职能包括以下几点：物流：产品运输与储存：分销渠道负责将产品从生产企业运输到最终消费者手中，并在运输过程中进行适当的储存，以减轻生产企业的物流压力。融资与担保：资金取得与支出：分销渠道需要为渠道运营筹集资金，并管理这些资金的支出。

风险管理职能。分销渠道中的成员还需要承担一定的风险管理职责。由于市场环境的不确定性和变化性，渠道成员需要密切关注市场动态和风险变化，采取适当的措施进行风险管理，确保产品的流通和销售不受影响。这包括对市场趋势的预测、对竞争对手的分析以及对供应链风险的评估等。

分销渠道的主要职能有以下这些哦：物流：就像是产品的“搬运工”和“保管员”，负责把产品从生产厂家安全地送到顾客手中，还要确保产品在等待销售时有个舒适的“小窝”。

如何管理瓷砖分销

加强客户关系管理与市场推广。客户关系管理在瓷砖分销中不可或缺，通过CRM系统记录客户信息，跟踪销售进度，分析客户行为，制定精准的销售策略。定期跟进客户，了解需求和反馈，及时解决问题，建立长期合作关系。

客户关系管理：站在客户的角度思考问题，满足客户需求。主动开发新客户，扩大市场份额。与客户建立良好的沟通和合作关系，提高客户忠诚度。品牌选择与代理：选择知名度高、品质有保障的大品牌瓷砖进行代理。通过官方网站或联系渠道了解并申请成为分销商。接受品牌的培训和支持，提高销售能力和服务质量。

线下渠道：与建材市场、装修公司合作，建立稳定的分销网络。也可以开设专卖店或特许经营店，提供专业的销售和服务。加强品牌建设 在分销过程中，要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。可以通过参加展会、举办促销活动、提供优质的售后服务等方式来增强品牌影响力。

瓷砖分销，你可以由指定的代理商或经销商进行销售，但要有一定的促销方案，方案可以由经销商起，再到客户个人，从销售上，厂家要多出台一些方案，多做宣传，经销商要多做活动，这样才起到一个联动的作用，达到好的销售效果。怎样做好瓷砖销售做好瓷砖销售要具备以下六个方面：“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

瓷砖分销的运作主要依赖于有效的渠道管理、市场推广、以及供应链协同。瓷砖分销商首先会选择合适的分销模式，这通常包括代理模式和直销模式。在代理模式下，分销商与瓷砖生产商建立合作关系，成为其授权代理商，利用品牌影响力和产品优势进行市场拓展和销售。这种模式有助于分销商获取价格优势和产品供应保障。