saas创业怎么找客户？ saas的创业之路？

起步型B端产品如何开启运营工作,成功切入市场?

1、由上图可知，在产品立项时就招募运营人员，原因主要有两个：第一，在这时招运营人员，可以让其在产品研发初期就开始做调研、了解用户和市场，从而提高效率，但现在企业常见的状态是等产品上线后再去招运营人员。

2、理解并满足企业用户的理性需求：在B端市场，用户的需求是建立在理性基础上的，他们的决策过程通常深入且复杂。因此，产品和服务需要满足他们的价值期待和高标准的服务要求。 精确的产品演示和定位：通过提供精确的产品演示，明确产品定位（如数据营销或私域管理），让客户快速认识到产品的价值。

3、首先，营销根基是打造稳固的基石。提供精准的产品演示（demo），明确产品定位，如数据营销或私域管理，让客户一眼看出价值。定义并优化官方网站，通过SEO提升搜索引擎可见度，同时强化营销推广活动，引导流量。其次，有效的商机管理是关键。

4、进行市场调研：深入了解目标客户、竞争对手以及行业现状。如有必要，通过调查问卷和深度访谈等方式挖掘客户真实需求，为产品定位提供依据。 分析行业和竞争态势：评估自身产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（OPPOrtunities）和威胁（Threats），找准市场切入点。

怎么开发新客户

1、开发新客户的途径。建立新关系是关键，业务员不仅要利用现有关系，更要积极拓展新关系。参加各类聚会、加入行业协会、参加专业培训等，结识潜在客户。运用连锁介绍法。让现有客户推荐新客户，这被视为销售人员的黄金法则。业务员可让现有客户满意，树立个人品牌形象，让客户乐意推荐新客户。在会议上寻找客户。

2、市场调研和定位：了解目标市场的需求和竞争情况，确定目标客户群体。 创造新机遇：寻找新的潜在客户，可以通过参加行业展览、网络推广、拓展社交媒体渠道等方式进行市场推广。 筛选和筛除：根据目标市场的特点和需求，筛选出符合潜在客户标准的目标客户，同时排除不符合标准的客户。

3、利用现有客户资源： 挖掘潜在客户：通过现有客户的介绍和推荐，接触更多潜在客户。 扩大市场影响力：借助现有客户的口碑效应，提升品牌知名度和市场影响力。综上所述，在成熟的市场中再开发新客户需要深入理解产品、制定精准沟通策略、收集并整理客户资料、高效利用电话拜访以及充分利用现有客户资源。

什么是Saas服务?

SaaS是一种软件通过互联网以服务形式提供，用户按需付费的模式。以下是关于SAAS的详细解释：服务形式提供：saas是一种基于互联网的软件交付模式。在这种模式下，软件不再是作为一个产品出售给用户进行本地安装和维护，而是通过互联网作为服务提供给用户。

SaaS所指的就是软件层面上的服务，企业可以在运营商处享受到一些已经成熟的软件服务。这些软件往往都是通过互联网进行使用，并不需要进行本地安装，这也就是对网络的状况会有一定要求。PaaS是一个配置完全的整体环境，包括开发与部署环境，并且可以与IaaS进行伸缩管理，不需要维护。

SaaS服务是指通过互联网租用软件进行企业运营的新型模式。具体来说：定义：SaaS，全称Softwareasaservice，即软件即服务。它是一种基于互联网的软件交付模式，用户无需购买、安装和维护软件，只需通过网络访问和使用软件服务。优势：对于小型企业而言，SaaS服务提供了便捷且无需自建基础设施的解决方案。

SaaS是软件即服务的缩写，是一种通过Internet访问软件的软件分发模型。以下是关于SaaS的详细解释：访问方式：在SaaS模型中，服务提供商在其数据中心托管应用程序，客户无需在本地安装软件，只需通过标准的web浏览器即可访问和使用这些应用程序。

SaaS商业模式

SaaS是一种软件通过互联网以服务形式提供，用户按需付费的模式。以下是关于SaaS的详细解释：服务形式提供：SaaS是一种基于互联网的软件交付模式。在这种模式下，软件不再是作为一个产品出售给用户进行本地安装和维护，而是通过互联网作为服务提供给用户。

商业模式： SaaS：用户通过租赁而非购买软件，降低了信息化门槛，尤其适用于中小微企业。SaaS以标准化产品为主，能实现规模化，供应商收入稳定，有利于持续投入研发和市场。 传统软件：用户需要购买软件许可，通常涉及较高的初期投资。

SaaS平台的商业模式： 核心在于订阅制：用户根据实际需求按月或按年付费，确保平台有稳定的收入流，并为扩展服务提供可能。 多元盈利点：除了基本的订阅费用，平台还通过提供高级功能、定制服务或专业咨询等挖掘更多盈利机会。

是的，我清楚互联网人口中的laaS、PaaS和SaaS。以下是这三种服务模式的详细解释：IaaS：定义：这是一种创新的商业模式，将复杂的IT基础设施转变为可按需调用的云服务。特点：用户只需为实际使用的计算、存储和网络资源付费，无需投入大量资金在硬件上。优势：降低了企业的运营成本，提升了灵活性。

SaaS核心商业模式——订阅 经常性收入：主要涉及软件租用或订阅费用，通常在订阅开始时计入。非经常性收入：包括一次性费用及可变费用。客户留存指标 客户流失率：计算方式为本期内流失客户数除以上期末客户数。

在中国SaaS能做起来吗?

1、SaaS是一种创新的软件应用模式，通过互联网提供软件服务，在中国市场正处于发展阶段。SaaS的定义： SaaS，全称SoftwareasaService，即软件即服务。用户可以通过互联网访问和使用软件，无需在本地安装和维护软件。

2、综上所述，SaaS服务在中国中小企业的推广与发展面临多重挑战，但关键在于如何解决用户对于价格、安全与产品价值的顾虑。通过优化价格策略、提升产品迭代速度与用户体验，SaaS服务可以有效吸引并留住用户。

3、综上所述，国内行业垂直型SaaS公司具有广阔的发展前景和潜力，将为企业数字化转型提供有力支持。

4、所以SaaS在中国还是有很广阔的前景的，虽然相比国外的软件起步较晚，但是我们国内的软件把社交和移动结合的很好，更本土化，更有利于使用，相信在服务商和企业的不断推动下，SaaS会发展的更好。

5、在中国，SaaS市场处于发展阶段。近年来，阿里巴巴、腾讯、百度等企业纷纷涉足SaaS领域，旨在抢占千亿级蓝海市场。阿里钉钉、腾讯云服务、企业邮箱等产品，百度云、投资餐饮管理SaaS“客如云”等，展示了国内企业级SaaS市场的活跃与潜力。

6、其中，SaaS（Software as a Service）是产品服务的一种形式，其特点是买断服务并按期订阅。如果我们要追赶美国在软件开发上的30多年差距，我认为只有通过产品和服务的创新，特别是SaaS的发展，才能够实现快速超越。如果继续陷入外包、自主可控、国产化等竞争中，我敢断言，我们将面临50年以上的落后。