分销商渠道宽度要求（分销渠道的长度宽度）

分销渠道的宽度是根据什么确定的

1、分销渠道宽度是指在任一渠道层次上的竞争程度以及在市场领域中的竞争密度。渠道的宽窄通常以渠道同一层次中的中间商数量、竞争程度及市场覆盖密度来划分。如果一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能宽阔的市场，就是宽渠道，否则就是窄渠道。

2、宽度是指在渠道的每个层使用相同类型中间商的数量。分销渠道的宽度可以通过中间商的数量来衡量。如在渠道的每个层都使用相同类型的中间商，并且中间商的数量较多，那么分销渠道就被认为是宽的。相反，如中间商的数量较少，那么分销渠道就被认为是窄的。

3、市场需求和消费者行为等。受市场需求和消费者行为的影响。产品的属性和特点会影响分销渠道的宽度。供应链支持大规模生产和分销，那么渠道通常会更宽。渠道的宽度受到渠道成本和效益的影响，开设和管理分销渠道需要一定的成本投入。取决于经销商和渠道伙伴的能力和资源。

4、营销渠道宽度是根据每一层级渠道中间商数量的多少来定义的一种渠道结构。具体来说：类型划分：密集型分销渠道：也称为广泛型分销渠道，制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品。多见于消费品领域中的便利品，如牙膏、牙刷、饮料等。

分销渠道的宽度

1、宽度是指在渠道的每个层使用相同类型中间商的数量。分销渠道的宽度可以通过中间商的数量来衡量。如在渠道的每个层都使用相同类型的中间商，并且中间商的数量较多，那么分销渠道就被认为是宽的。相反，如中间商的数量较少，那么分销渠道就被认为是窄的。

2、分销渠道宽度策略主要有以下几种：密集分销策略。这是一种最宽的分销渠道策略，企业会选择大量分销商来销售其产品，尽可能覆盖最大的市场份额。密集分销有助于企业快速实现产品的高覆盖率，提高品牌知名度。通过广泛招募分销商，企业可以充分利用各种渠道资源，最大限度地扩大销售网络。

3、分销渠道宽度是指在任一渠道层次上的竞争程度以及在市场领域中的竞争密度。渠道的宽窄通常以渠道同一层次中的中间商数量、竞争程度及市场覆盖密度来划分。如果一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能宽阔的市场，就是宽渠道，否则就是窄渠道。

4、渠道长度是指商品从生产者到最终消费者所经历的流通环节数量。不同的分销渠道会导致流通环节的不同。 渠道宽度涉及销售渠道中同一层级使用相同类型中间商的数量。宽渠道意味着产品在流转过程中会通过两个或更多同类型的中间商。 渠道密度反映在特定区域内，同一层级渠道成员的数量。

分销渠道设计

1、分销渠道设计的关键步骤主要包括以下几点：确定渠道模式：选择分销方式：首先决定是采用直销、自销还是通过中间商进行分销。选择中间商：如果选择通过中间商分销，则需进一步决定中间商的类型和规模。确定渠道宽度：密集性分销：适用于消费品和工业用品，目的是提供最大的购买便利。

2、影响分销渠道设计的因素主要包括以下几点： 顾客特性：渠道设计受到顾客的数量、地理位置、购买频率、平均购买量以及对不同市场营销手段的反应等因素的影响。 产品特性：产品的特性也会对渠道的选择产生影响。 中间商特性：在设计渠道时，必须考虑执行不同任务的市场营销中间商的优势和劣势。

3、分销渠道战略设计的步骤包括以下内容： 基本分销策略的确定：- 广泛分销策略：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（如通用机械）。特点是通过广泛的分销网络，选择较多的批发商和零售商来推销商品，市场覆盖面广。生产者负担广告宣传费用，但对渠道的控制力较弱。