b2b企业营销获客渠道有哪些？ b2b营销人？

B2b谈单太漫长?三招提高订单效率,实现稳定获客

1、缩短运输周期使用海外仓：b2b企业提前将产品运至海外仓，海外客户在下单时便可以提供“门对门”的服务，有利于提高自身行业竞争力。自建海外仓：可以省去仓储与处理开支，在清关交涉、货物安全性等方面也更有保障。不过，企业也需自行管理仓库，支付人力成本和场地租用成本。租用第三方海外仓：更适合新手跨境卖家，可以减少前期投入和仓库管理等麻烦。

2、小满OKKICRM全新推出的「谈单指南」功能，能够让商家实现优秀的谈单技巧和谈单话术，直接沉淀到系统上，业务员可以直接参照优秀的业务员过往的比较优秀的谈单话术和技巧，哪怕是一个新手业务员也能快速上手，提高我们整体企业的专业水平。

还在B2B平台上被动获客吗?8个外贸信息网拓展你的获客渠道

1、foreign-trade（国际B2B贸易社区）核心功能：提供全球贸易展览会、交易会信息，支持在线搜索世界各地的进口商、供应商及询价。特色优势：可免费查看各国采购商最新采购需求及报价。例如，搜索“ceramics”可获取48个进口商目录。适用场景：需快速定位目标市场采购商的企业。

2、B2B平台 介绍：如阿里巴巴国际站，属于被动拓客方式。企业上传产品后，等待客户发来询盘进行交易。优点：平台知名度高，资源丰富，买卖双方都会发布供求信息，门槛低，对中小企业友好。缺点：同行企业多，竞争激烈；询盘质量低，无效询盘多；平台规则多变，成本高，效率低。

3、找外贸客户的7种主要途径如下：注册免费B2B网站在免费外贸B2B平台注册并发布企业及产品信息，可间接提升曝光率。这是较为轻松的获客方式，发布后等待客户主动联系。建议根据产品选择平台，如机械行业可优先注册ECVV（中东市场为主，免费也有询盘）。

4、B2B平台 B2B平台如阿里巴巴等，在初期确实为外贸企业带来了大量商机。然而，随着竞争的加剧，B2B平台上的询盘质量逐渐下降，询盘转化率降低，客户忠诚度不高。此外，B2B平台上的投资成本也在不断增加，对于中小企业而言，压力较大。

做外贸的9种常用获客方式

1、做外贸的9种常用获客方式：B2B平台 构筑基本盘，入围行业圈层。通过B2B平台，企业可以发布基本信息、新品推介、营销活动等，吸引潜在客户关注。同时，结合行业特点进行深耕细作，提升平台效果。展会 获取精准客户，针对重点维护。展会是企业与客户面对面交流的重要场合。

2、通过搜索引擎找客户利用谷歌、雅虎等外贸搜索引擎，输入关键词搜索潜在客户并获取联系方式。但需注意翻墙问题，且手动搜寻效率低，客户可能已被开发过。做自建站自建站不受平台规则限制，无佣金，灵活定制，竞争对手少。但需专业团队运营推广，流量依赖自身渠道，推广方式较被动。

3、方法：参加大型外贸展会，与参展的国外厂商直接交流。优点：客户能直接看到产品，信任度高，有机会当下签单，节约时间成本。缺点：同行业公司众多，竞争激烈，客户容易货比三家，开发难度大。通过搜索引擎搜索 方法：使用如google等搜索引擎，搜索有相关产品需求的客户网站和展示页。

4、谷歌地图采集工具谷歌地图采集工具可以一键提取区域内所有相关客户及联系方式，包括公司名字、网址、地址、电话、邮箱等。这些信息可用于邮件营销和WhatsAPP等社交工具进行进一步联系。此外，该工具还可以对已有结果进行更深入的决策人挖掘，如找CEO、老板、采购等职位的邮箱，为精准营销提供有力支持。