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启客科技吴强:获客是动态运营的过程——针对不同客群的Saas获客...

启客科技吴强关于针对不同客群的SaaS获客策略的核心观点如下：客户分类：将客户分为SMB、LKA和KA三类。强调中小微企业在SAAS市场中的重要性，指出其是新注册企业增长的主力。获客成本与管理：被动式营销的成本远高于主动式获客，尤其是对头部和腰部企业。

在蓝湖资本的saas大家庭视频闲谈会上，启客科技联合创始人吴强分享了关于不同客群的获客策略。他将客户分为SMB（中小微企业）、LKA（腰部企业）和KA（头部企业）三类，强调了中小微企业在SaaS市场的重要性。吴强指出，近十年来，新注册的制造、商业服务、科技和互联网企业持续增长，中小微企业是增长主力。