B2B销售面谈，b2b产品面试

原标题：B2B销售面谈，b2b产品面试

导读：

B2B市场结构解析1、B2B（Business-to-Business）市场结构的核心在于通过专业化部门配置实现品牌建设与商机获取的双重目标，其架构设计需紧密围绕企业客户决策...

B2b 市场 结构 解析

1、b2b（Business-to-business）市场结构的核心在于通过专业化部门配置实现品牌建设与商机获取的双重目标，其架构设计需紧密围绕企业客户决策链长、成交周期长的特性展开。

2、B2C：市场分散，以个人和家庭购买为主，买家规模大，需求难以明确。B2B：市场集中，以企业或商家购买为主，买家群体少，需求相对明确。服务差异服务对象 B2C：面对的是消费者或者个人。B2B：面对的是商家或者是企业。渠道长度 B2C：渠道长，厂家很少直接与终端客户接触，存在多级代理服务。

3、B2B品牌市场特征及B2B与B2C的区别B2B品牌市场特征B2B是一个客户长价值供应链市场结构 B2B市场涉及从原材料供应商到加工制造商，再到生产厂商的多层次、多类型客户。这些客户包括以盈利为目的的工商企业市场（如制造商、服务商、中间商）和以非盈利为目的的组织市场（如政府、医院、学校等）。

4、年市场结构：中国跨境电商B2B市场规模占整体跨境电商市场的78%，其中跨境出口占比71%（规模超3万亿元），跨境进口占比29%。未来增长预测：2021-2025年，中国跨境电商B2B市场将以25%的复合年均增速扩张，预计到2025年市场规模达19万亿元。

5、B2B是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。以下是对B2B的详细解释：B2B的分类按平台提供服务的方式分类：Saas：主要针对企业内部管理，提供如erp（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）等软件服务，帮助企业提升内部运营效率。

海外买家通过什么渠道进行采购 分析?

1、传统买家可能通过行业杂志（如《Journal of commerce》）或供应商目录获取信息，但这一方式逐渐被网络渠道替代。采购分析的核心逻辑与渠道选择依据效率优先：网络筛选降低时间成本买家通过关键词搜索、在线询价和自动化比价工具，快速缩小供应商范围。

2、国外买家一般通过以下渠道寻找供应商：搜索引擎重要性：搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，占比可高达60%以上。主流搜索引擎：包括google、Yahoo、yandex等。这些搜索引擎吸引了全球大量网民的访问，成为买家寻找供应商的首选工具。

3、邮购商/电购商：通过B2B网站小批量采购，注重产品描述准确性及物流效率。C类消费者：个人用户通过B2B网站自用，对价格敏感，偏好便捷支付与售后保障。海外礼品买家采购渠道及开发策略线上渠道：黄页与企业名录：通过目标国黄页网站（如YELLOWPAGE）、工商目录及商务部世界买家网获取企业信息。

4、买家会通过多种渠道寻找合适的供应商，包括展会、杂志、网络等。展会是一个重要的平台，买家可以在此了解市场及产品的走向，与老的供应商进行实质洽谈，并与有意向的新供应商进一步洽谈。同时，买家也会提前1-3个月通过网络寻找新产品及供应商，通过电子邮件进行询价及贸易条件谈判，然后再约到展会洽谈。

5、跨境电商平台如亚马逊、ebay等，是海外买家采购的热门渠道。外贸人可以通过入驻这些平台，将产品曝光给海量的目标客户，从而收获主动询盘。虽然中小企业及个人卖家在单次采购量上可能较小，但复购频繁，积少成多也能带来可观的效益。

求一套电话 销售的话术

1、话术1：没有关系，对于我们不了解的东西，您说不需要是正常的；接下来我仅仅花一分钟时间向您做一个简短介绍，看看我们可以帮到您获得什么利益，如果听完介绍您还觉得不需要，可以立刻挂掉电话。话术2：很多客户在不了解之前，和您的反应是一样的，所以您的看法我非常理解。

2、销售员：“我想您可能会对我们这次的优惠活动感兴趣。” 制造忧虑开场法销售员：“您好，我是某公司医学顾问李明。我注意到您之前对我们产品有过咨询，您是否对某些方面感到担忧？”顾客：“是的……”销售员：“我理解您的顾虑，让我来解释一下我们的产品如何解决这些问题。

3、话术一：尊敬的客户，我想通知您，我们门店目前正在举行一项特别促销活动，非常荣幸地邀请您参加。活动中我们将提供多种优惠，如买赠、团购、抽奖和特价等，无不让客户享受到前所未有的惊喜。我们真诚地希望您能莅临现场，一同分享这些优惠。话术二：您好，我是来自[门店名称]的[您的名字]。

4、陌生电话销售技巧和话术开场白要吸引注意在电话销售中，一个吸引人的开场白是成功的关键。可以采用一些引人入胜的话术，如“您好，我是某某公司的某某，有一款与您行业相关的产品，对您或许有很大帮助。”通过强调产品的价值或直接解决问题的方式来吸引客户的注意力。

5、自报家门开场法：您好，我是某公司的医学顾问李明。现在我给您打电话是关于一次市场调研，想了解一下您对我们产品的看法。直截了我当开场法：您好，我是某某公司的医学顾问李明。现在我们公司正在进行市场调研，想请您帮忙，您现在方便吗？巧借东风开场法：您好，我是某公司的医学顾问李明。

6、电话销售十大话术直截了当开场法销售员：您好，小姐/先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息，我们公司是做微营销的，现在是微营销时代，大家都在做微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。

阿里巴巴所说的B2B、B2C是什么意思?

1、阿里巴巴所说的B2B、B2C是电子商务中的两种主要模式。B2B：指的是企业与企业之间的商贸模式。在这种模式下，阿里巴巴平台主要为企业间提供产品采购、销售、物流、供应链管理等一站式服务。企业可以通过平台寻找合适的供应商或买家，实现信息共享与交流，完成采购和销售的流程。B2B模式的特点包括批量交易、长期合作和供应链整合。

2、C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

3、B2B（business-to-Business）和B2C（Business-to-Consumer）是两种不同的商业模式，分别代表工厂与工厂之间，以及工厂与消费者之间的贸易。在B2B和B2C中，“B”代表Business（商业），而“C”代表Customer（消费者）。这两种模式针对的是不同的市场参与者。

4、B2B（Business-to-Business）指的是企业与企业间的商业模式，典型平台有阿里巴巴、世界工厂网等。B2C（Business-to-Consumer）指的是企业直接面向消费者的商业模式，典型平台有天猫、京东等。C2C（Consumer-to-Consumer）指的是消费者之间通过平台交易的商业模式，典型平台有淘宝、闲鱼等。

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