评估一个企业分销商？ 评估分销渠道应以企业对某分销渠道可控性为主要标准？

什么是分销商、代理商

代理商：定义：代表企业打理生意，不买断产品，货物所有权属于厂家。行为：转手卖产品，赚取代理佣金。关注点：代理费用。分销商：定义：从管理和计划角度定义商家，强调服务终端的概念，取代了批发的概念。行为：考虑下家情况，有计划地销售，具备服务终端的意识。关注点：服务终端，有计划地销售。

定义：代理商是代企业打理生意的商业单位，他们并不买断企业的产品，而是根据企业的授权额度进行经营。特点：代理商赚取的是企业的代理佣金。货物的所有权在代理过程中仍属于厂家，代理商只是代为销售。代理商与经销商的主要区别在于货物的所有权归属不同。

分销商：分销商更像是商家雇来的销售人员，其主要任务是帮忙分担销售任务。分销商通常不拥有商品的所有权，而是作为销售中介，将商品从商家传递给最终消费者或下一级销售机构。代理商：代理商则与分销商截然不同，它是代企业打理生意的一种形式。

代理商 定义：代理商是制造商的合作伙伴，负责代理其产品或服务的销售，但不拥有商品的所有权。 获利方式：主要通过获取佣金或提成来获利。 特点：经营活动相对自主，与制造商的责权对等，较少受供货商限制。 分销商 定义：分销商介于代理商与最终消费者之间，负责从代理商处获取商品，再进行销售。

分销渠道的评估

在评估渠道方案时，还需考虑分销渠道的适应性，包括地区、时间和中间商适应性。- 地区适应性：根据地区的消费水平、购买习惯和市场环境建立相应的分销渠道。- 时间适应性：根据产品在市场上的销售状况，采取相应的分销渠道。例如，季节性商品在非当季适合利用中间商销售，当季则适合增加自销比重。- 中间商适应性：根据市场中间商的状态采取不同的分销渠道。

在分销渠道评估中，首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较，以评价分销渠道决策的合理性。这种比较可以从以下角度进行。1．静态效益比较分销渠道静态效益的比较就是在同一时点对各种不同方案可能产生的经济效益进行比较，从中选择经济效益较好的方案。

渠道效果评估：对比各渠道ROI，淘汰低效渠道，聚焦优质资源。 自建营销渠道拓展微信生态工具：提供微信购票系统、小程序商城，支持景区自建直销渠道，降低佣金成本。会员管理体系：通过积分、优惠券、会员日等活动提升复购率，培养忠实用户。

评估分销渠道成员的财务状况通常设置如下财务指标：中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整 这是渠道分销管理方案的重中之重，多数企业在这方面走了许多弯路。

分销商和经销商的区别

零售商、分销商、批发商、代理商与经销商的区别如下：代理商：定义：代表企业打理生意，不买断产品，货物所有权属于厂家。行为：转手卖产品，赚取代理佣金。关注点：代理费用。分销商：定义：从管理和计划角度定义商家，强调服务终端的概念，取代了批发的概念。行为：考虑下家情况，有计划地销售，具备服务终端的意识。

分销商和经销商的区别 分销商和经销商在供应链中扮演着不同的角色，主要区别在于他们的目标客户、工作内容以及商业模式。目标客户不同 分销商：分销商的主要目标客户是其他零售商和门店，即他们的工作是面向B端（Business）的。

经销商和分销商的主要区别如下：主要权利差异 分销商：分销商在贸易过程中拥有价格决定权。他们通过购买行为取得商品的所有权，并承担转售过程中的各种风险。分销商作为商品的中间商，其盈利方式主要是通过商品的买卖差价。

经销商、中间商、代理商、分销商的区别如下：经销商： 定义：从生产者那里直接采购产品，然后再销售给最终消费者的商业实体。 位置：在供应链中处于较高层级，直接与产品生产者合作。 职责：主要负责产品采购与直接销售给终端消费者，可以委托代理商进行市场推广，也可以委托分销商扩大销售渠道。