saas企业大客户销售部门？ 企业级saas公司销售？

Saas厂家为何把SaaS当作软件卖?

SAAS厂家将saas当作软件卖，可能是因为SaaS的产品部分最终都会长得一样，功能也不分伯仲。这种SaaS除了打价格战，没别的出路，李逵跟李鬼没多大差别。对于服务来说就完全不同了。因为服务对于不同的SaaS公司，是可以高度个性化的；因为服务差异与公司实力紧密相关。所以，两家SaaS企业的竞争，并不是简单的平台和产品竞争，也不是销售能力的竞争，而是服务能力的竞争。

把SaaS当成服务卖， 至少有两个好处：抵御同质化和容易卖 。所谓抵御同质化，是说SaaS的软件产品部分，最终都会长得一样，功能也不分伯仲。这种SaaS除了打价格战，没别的出路，李逵跟李鬼没多大差别。对于服务来说就完全不同了。

综上所述，SaaS软件在数字化时代为企业提供了一系列优势，其应用趋势日益明显。因此，企业选择SaaS软件不仅有助于提升运营效率、降低成本，还能够把握未来机遇，实现业务创新与增长。

在珍岛做了两年销售,聊聊珍岛怎么样

总体来说，还是挺感激珍岛的，有好有坏，说累吧销售这行基本这样，而且好歹是需要做PPT提案的脑力销售，不用天天这跑那跑的，赚的多，工作环境也比较高大上。

在珍岛工作，销售岗位的压力不小，尤其是大促时期，如双推和双十一，工作量巨大，需要长时间加班。虽然与房地产销售工作有相似之处，但工作环境、待遇和晋升机会有所不同。初入珍岛时，由于产品不熟悉，可能会面临较低的业绩压力，甚至有离职风险。

截止2020年2月4日，野生海参一斤要800元左右。海参隶属无脊椎动物中棘皮动物门、海参纲，是重要的食物和药物。海参种类丰富，现有已知的海参种类在全世界约有1100多种，我国约有500多种，其中全世界已知可食用海参有40多种，我国约有20多种。

SaaS小白,初入公司该学习哪些行业基本知识?

销售漏斗管理：提高销售漏斗的转化率，增加潜在客户到成交客户的比例。销售人员生产力：提升销售人员的销售技巧和工作效率。定价策略：采用灵活的定价机制，根据客户需求和市场变化调整价格。定价策略与营收提升：灵活定价：了解不同定价策略的优势和适用场景，如基于使用量、订阅制等。

SaaS智能营销云平台，如珍岛推出的T云，利用云计算和大数据分析技术，为企业提供智能化的营销决策支持。通过SaaS化工作入口，企业可以便捷地实现资源按需获取和自助决策。在智能生态系统中，数字资源的智能分配优化了流量成本，为中小企业提供成本效益高的营销解决方案。

同时，公司独特的企业文化，包括晨夕喊口号激励，设立目标与惩罚机制，让他感受到与以往销售行业的不同。工作内容主要包含电话销售与网络沟通，最终目标是邀请客户洽谈合作。尽管至今未有业绩，小张表示将继续努力，同时提醒想要进入SaaS销售行业的“小白”们要做好准备，因为这是一份具有挑战性的工作。

秒信科技是干嘛的

1、秒信科技全名为北京秒信科技有限公司，成立于2017年，是国家高新技术企业、北京“专精特新”企业。该公司专注于开发和提供企业级智能云通信产品及服务。产品与服务：其产品丰富多样，涵盖行业短信、彩信、5G消息、国际短信、语音通话、物联网卡等，并且能够为客户提供SaaS平台及私有化部署服务。

2、秒信云通信是北京秒信科技有限公司打造的云通信平台。该公司由业内资深人士出资设立，致力于成为国内有影响力的移动互联服务商等。秒信云通信主要有以下特点和服务：服务内容：围绕三大运营商资源，提供国内短彩信、国际短信、语音通话、语音验证、手机流量、物联网卡等服务。

3、企知道数据显示，北京秒信科技有限公司成立于2017-01-20，注册资本1000.0万人民币，参保人数19人，是一家以从事电信、广播电视和卫星传输服务为主的国家级高新技术企业。公司曾先后获授“国家高新技术企业”、“省级专精特新企业”等资质和荣誉。

来谈谈我理解的PLG

PLG，Product-Led Growth，近年来成为2B SaaS服务进入市场的首选策略。其核心在于产品对最终用户的体验影响，通过产品驱动决策，完成购买转化。与传统销售驱动策略不同，PLG强调高产品要求，寻找用户的aha时刻，以口碑传播，将用户转化为付费客户。

PLG是一种以产品能力为核心的增长战略。以下是关于PLG的详细解释：核心定义：PLG的核心在于用户获取、扩张、转化、续费等主要通过产品本身实现。策略特点：需要公司内部多部门协作，包括产品研发、市场销售、服务运营等，共同将产品作为主要的可持续、可规模化的增长渠道。

PLG模式的根本在于建立一种C端低成本驱动增长的规模化获客体系。通过免费版或免费试用，产品本身可以“说服”客户，推动获客、留存、拓展的飞轮运转。一旦形成产品口碑闭环，公司可以摆脱市场、销售和客户成功的人力和流程限制，获得高速增长，同时拥有低于平均水平的CAC（获客成本）回报。

PLG象征着购买决策者的转变，以前决定是由高层决策者根据业务指标和基础设施的兼容性做出的，而现在决定权在关注产品价值和功能的终端用户手中。本文作为入门指南，将介绍风靡B2b领域的PLG增长模式的演变，核心原则，衡量指标以及适用范围，希望为b2b业务增长策略的制定提供新思路。

本文是关于产品主导增长（PLG）系列的第三篇，旨在深入探讨PLG的指标，以助于实现业务增长。理解“对齐”在实践中的含义对于实现产品主导的增长至关重要。跨团队的对齐能确保所有部门朝着共同目标前进，利用通用语言和报告系统中的指标来指导决策。