分销商窜货（销售渠道中的窜货问题分析）

导读：

批发市场里的窜货是指什么意思1、窜货与串货的定义有别。串货是指下游经销商或零售商受短期利润驱动，违反规定进行跨区域销售，扰乱市场秩序。而窜货是生产厂家有意让利给部分渠道成员或...

批发市场里的窜货是指什么 意思

1、窜货与串货的定义有别。串货是指下游经销商或零售商受短期利润驱动，违反规定进行跨区域销售，扰乱市场秩序。而窜货是生产厂家有意让利给部分渠道成员或终端用户，以促进快速销售和市场占领。简单来说，窜货是产品从原地区大量流向非原销售区域的现象。两者的行为表现各异。窜货的行为可以良性、恶性或自然发生。

2、首先，我们来探讨“窜货”。窜货通常指的是未经授权且跨越特定区域界限，非法地将某种商品销售到不应销售的地方。这种行为可能涉及盗窃、假冒或盗版，显然违反了法律规定，破坏了社会公平和商业道德。更糟糕的是，它可能导致价格混乱和假冒伪劣产品的泛滥。

3、定义：串货是指经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售行为。也称为冲货。它是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

4、窜货则是指产品的生产厂家先让利给部分渠道成员或者终端用户，以实现快速出货，全面占领市场的目的行为。换句话说就是本地区的产品突然大量涌向其他地区卖出去。行为不同：窜货行为可以分为良性窜货，恶性窜货和自然性窜货。

防止窜货行为，企业可以采取以下措施：精简分销层级：通过减少中间环节，降低窜货的可能性，使商品流通更加直接和透明。合理划分市场区域：对大分销商的市场区域进行合理划分，避免区域重叠导致的价格混乱和窜货行为。

预防串货的策略主要包括以下几点：制定合理的奖惩措施：交纳保证金：作为合同执行的条件之一，增加经销商冲货的成本，提高威慑力。实施量化惩罚：设计包括警告、扣除保证金、取消业务优惠政策、罚款等在内的惩罚体系，鼓励经销商举报冲货行为。

解决串货问题的办法主要包括以下几点：选择好经销商：明确原则：企业应明确避免冲货主体出现或增加的原则。详细考察：合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，避免有冲货记录的经销商混入销售渠道。款到发货：对于新经销商，采取款到发货的方式，以降低风险。

针对化妆品串货的处理，首先需防止窜货的扩大。一种方法是允许窜货经销商将所窜货物在被窜货市场销售，但需确保销售价不低于企业规定的价格，以维护市场秩序。另一种方法是责令窜货经销商立即停止窜货行为，遏制问题的进一步恶化。对于串货经销商的制裁，企业可以采取多种惩罚措施。

窜货的主要危害是扰乱价格体系。在中国，价格是通过谈判决定的，实力更强、口才更好的商家能拿到更低价格，从而低价出货。然而，随着电商时代的到来，全球市场被打通，窜货的意义显著下降。

窜货带来的危害显著：跨区域低价销售导致被窜地区价格混乱，损害经销商利益，动摇销售信心。低价窜货为假冒伪劣产品开辟市场，破坏消费者信心。窜货行为损害企业形象，削弱消费者对品牌的忠诚度。窜货引发分销商之间激烈竞争，甚至相互报复，对整个渠道体系造成负面影响。

串货销售是否违法，主要分以下几种情况：如果你拥有营业许可执照：在这种情况下，串货销售是合法的。毕竟，你已经通过了相关部门的审核，有了合法经营的资格。如果你不是经销商：那么关于限定商品销售的区域这种规定，只是厂家和经销商之间的合同约定，它对你没有任何效力。

如果是恶性窜货，属于违法行为。窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象，会涉嫌扰乱经济秩序罪。串货一般属于企业的管理范畴。

经销商的违法行为：窜货是指经销商违反与制造商之间的经销协议，进行产品跨区域低价销售的行为。这种行为通常是由经销商或中间商出于追求短期利益而进行的，它会导致市场价格混乱，损害厂商的品牌声誉，并可能对整个分销网络造成负面影响。

串货销售本身并不直接构成违法行为。以下是对此问题的详细解合法性前提：在拥有营业许可执照的前提下，串货销售是合法的。这意味着，只要商家具备合法的经营资质，其销售行为就受到法律保护。区域销售限制：厂家或经销商之间关于限定商品销售区域的约定，属于他们之间的内部合同安排，对第三方没有法律约束力。

串货销售在一般情况下并不违法，但具体情况需根据是否拥有营业许可执照以及是否为经销商等因素来判断。以下是具体分析：拥有营业许可执照的前提下合法：在具备合法的营业许可执照的情况下，进行串货销售是合法的。这是基于商业活动的合法性原则，只要商家拥有相应的经营资质，其销售行为便受到法律保护。

对第三方没有任何效力，也不属于工商管理的范围。你如果不是经销商，就不受到限制，只要是合法买入的货物，你爱卖到哪里都是你的自由，厂家和工商都无权对你进行任何处罚和处理。如果厂家认为有串货行为，那么串货的人只可能是违反他们内部规定的经销商，和你无关。