拉新留存教学（拉新存留转化）

导读：

一个新APP如何做推广才能够做到拉新,盘活,留存的效果?拉新：关键：提升用户精准度，广泛推广至目标用户群体，提高下载和注册量。主要渠道：应用商店推广、官网SEO优化、软文...

一个新APP如何做推广才能够做到拉新,盘活,留存的效果?

拉新：关键：提升用户精准度，广泛推广至目标用户群体，提高下载和注册量。主要渠道：应用商店推广、官网SEO 优化、软文推广、社群推广、KOL 合作、老带新策略、线下活动赞助与合作。留存：关键：降低新用户前三个月流失率。

通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解 App，激励用户去下载注册app。

选择知名推广项目：新手做拉新时，优先选择知名APP的推广项目，以提高用户信任度和下载意愿。多样化拉新方式：线下中介：通过人力资源公司推荐新用户。线上运营：在独立平台发布任务，用户自主操作并寻求客服帮助。地推：在人流量大的地方设置展架，通过礼品吸引用户下载。

策略概述：通过给用户实实在在的优惠，引起购买欲望，实现用户运营目标。实施方法：开展签到、抽奖、生日红包、节日红包等促销活动，激励用户参与和购买。产品迭代策略策略概述：通过用户反馈整理出共同希望的功能或改进空间，通过产品迭代更新吸引更多潜在用户。

免费试用策略免费试用、试吃是一种极为古老的营销策略。实体品牌使用这种策略，可以说司空见惯。这种营销手法当然也可以用到平台品牌，而且线上的操作弹性可以更大。许多知名的平台服务，像是影音平台网飞、AppleMusic等，都提供1~3个月的免费试看、试听服务。试用期后，只要用户没有取消订阅，就开始收费。

用户拉新策略：通过市场推广、广告投放、社交媒体分享等途径吸引新用户下载并注册使用APP。用户促活策略：定期举办活动、发送推送通知、提供个性化内容推荐等措施，以提高用户活跃度和参与度。用户转化策略：利用精准营销、个性化服务、优化用户体验等方法，引导用户完成购买或实现其他目标行为。

顶层用户运营：需要对顶层用户进行挖掘、扶持、产出和留存。例如，通过设立任务体系和社交关系建设，提升用户的活跃度和忠诚度。潜力用户运营：通过建立用户画像和火眼金睛的素质，挖掘有潜力的用户，并通过扶持和激励，帮助他们成长为大用户。

做活动营销活动，不管是定期和非定期的都是很必要的，活动能够大面积的直对你的目标用户群体，能够在短期内快速地达成某个运营目标。活动主要围绕拉新、促活、转化交易和品牌曝光等核心运营指标去展开，可以是线上或线下，如地推，签到、抽奖、发红包等，都可以作为一个活动激励手段，形式不固定。

用户运营策略可以从用户体验、用户激励和用户留存三个维度来考量。优化用户体验提供优质的产品体验是吸引并留住用户的关键。这包括界面设计的直观性、流畅的用户交互流程，以及在用户首次接触产品或应用时能够迅速吸引其注意力，促进用户的深入使用和体验。

APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

拉新：关键：提升用户精准度，广泛推广至目标用户群体，提高下载和注册量。主要渠道：应用商店推广、官网SEO优化、软文推广、社群推广、KOL合作、老带新策略、线下活动赞助与合作。留存：关键：降低新用户前三个月流失率。

主要APP拉新渠道：应用商店的推广，做好ASO优化：刷量、刷榜、积分墙等；官网优化SEO：优化官网的关键词、提高排名、引流。软文推广：利用关键词做官网引流、自媒体引流。社群推广。kol合作：找受众群体一致的大号进行kol合作，提高曝光率。老带新。