b2b企业如何做营销？ b2b有什么好的营销方式吗？

深耕20余年!德国工业B2b平台IndustryStock是如何营销的?

德国工业b2b平台IndustryStock的营销策略主要包括以下几点：线下营销：全球办事处：IndustryStock在全球设立了40多个办事处，提供本土化服务。展会参与：积极参加国内外展会如广交会、工博会等，通过展位展示和互动讲座建立行业联系。客户关系管理：通过客户拜访和政府活动，加强与客户的直接沟通和政府合作。

综上所述，Industrystock是一个功能全面、影响广泛的全球B2B在线营销平台，为工业企业提供了丰富的资源和便捷的服务。

Industrystock.com自2003年在德国成立，以16种语言版本（包含中德英西法意阿韩日捷葡俄土匈波兰波斯），成为德国排名首全球第六的B2B网站。作为工业企业的在线营销平台，Industrystock提供全球产品在线目录，专为工业界设计，覆盖超过30万个核实企业及216万种商品。

IndustryStock是德国领先的B2B平台，支持17种语言，专注于工业类产品，服务全球150个国家和地区，拥有30万+经认证的企业和超过316万产品，每月有100多万客户访问。2020年，IndustryStock页面访问量达到2145万次，其中西欧占比最大，达1210万，其次是东欧440万，拉丁美洲290万，亚洲100万。

IndustryStock 工业集市 网站：https：// 简介：德国最大工业B2B平台，由Deutscher Medien Verlag GmbH公司创建于2003年，至今仍是欧洲第一工业B2B网站领导者。专注于海外市场的营销推广，提供工业产品的全球供应目录、线上展会信息、工业品线上采购渠道等服务。

首先，德国的工业市场有两大力量：IndustryStock工业集市（industrystock.com）和WLW（wlw.de）。IndustryStock作为德国最大且领先的B2B平台，由Deutscher Medien Verlag创建，提供全球供应目录、在线展会和采购渠道，是企业布局全球市场的重要工具。

b2b企业如何做行业营销?

1、形式生动。你做了，竞争对手没做，对于差别较小的产品，视频能让你的产品在竞争对手中脱颖而出。利于传播，客户体验度优良。用户更愿意通过这样直观的方式慢慢了解你的产品，视频直接展示产品外在特点及功能和使用场景。

2、邮件营销在中国B2B行业中依然扮演着重要的角色。企业可以定期向潜在客户发送包括行业资讯、案例分析、产品试用邀请和活动通知等内容的邮件。邮件中应包含指向其他渠道的链接、引导潜在客户订阅官方网站内容或评估潜在价值的CTA。确保根据潜在客户的不同类型定制邮件内容。

3、面对B2B企业，如何在众多渠道中发挥作用？首先，我们来探讨几个关键的营销渠道：google搜索引擎优化：作为B2B用户首选的获取途径，官网SEO通过SEO技术和付费广告Google Ads，如官网SEO（利用SEO技术提升网站排名，免费吸引目标用户），以及PPC广告（按点击付费，增加品牌曝光）。

4、产品定价需考虑公司企业的成本和收益，B2B营销人员需通过说服来吸引客户。开发方式则涉及营销和广告策略，B2B企业常参加展会、新品记者会、研讨会，并经营社群媒体，通过品牌和产品宣传吸引企业。

5、传统B2B营销方式：主要通过销售代表、电销和展会等方式进行。这些方式侧重于直接与客户沟通，传递产品信息并推销产品。数字化B2B营销：随着互联网的发展，B2B营销逐渐转向数字化。企业利用网络和社交媒体进行推广，如利用搜索引擎优化和搜索引擎营销技术，提升在搜索引擎中的排名，增加曝光度和品牌知名度。

6、在内容营销中，资料库成为用户获取信息的重要途径。利用资料库孵化销售线索，对内容体验路径中的用户行为进行跟踪，分析接触和互动效果，对产品线规划、市场推广资源计划等决策具有重要价值。通过B2B销售线索的孵化，企业可以更好地了解客户需求，优化产品和服务。

B2B营销只能等客户上门吗?那是你不知道SDR方法。

1、B2B营销并不只能等客户上门，SDR方法提供了一个有效的主动营销策略。以下是SDR方法在B2B营销中的几个关键作用：主动寻找潜在客户：SDR通过主动出击，了解目标客户，挖掘其需求，并通过各种渠道接触他们，从而打破了传统B2B营销中坐等客户上门的被动局面。

2、面对B2B营销是否只能坐等客户上门的问题，SDR方法提供了一个有效的出路。SDR，即销售发展代表，专门负责主动寻找并筛选潜在销售线索，推动业绩增长，其历史可追溯到古代的上门推销员。现代营销主要分为两种类型：Inbound Sales（内向销售）和Outbound Sales（外向销售）。

3、商机拓展代表，即SalesDevelopmentRep，也称为潜在客户开发。这类岗位并非传统意义上的电话销售人员，而是属于市场部的一部分。其主要职责在于将通过网络营销和市场活动获得的线索进行初步筛选，并分配给相应的电销和面销人员处理。许多成功的企业服务公司都设有SDR部门。

4、综上所述，SDR是B2B企业中不可或缺的重要角色。他们通过专业的技能和知识，帮助企业提高销售效率、优化客户体验、提升客户满意度和忠诚度。

5、通过识别是否有现有SDR跟进，设置线索归属人提醒或分派。CRM对接场景：监测crm中线索状态的变更状态，并同步更新市场线索的线索状态与线索阶段。营销自动化的优势使用营销自动化的企业可以显著提高销售生产力，降低间接营销成本，增加潜在客户数量，并提高转化率。

6、网站的推广就是结合各种网络推广的手段和方法。如电子邮件营销、网络广告、中文网站、搜索引擎、文字链接、传统宣传方式等。 如果不评估推广效果，就失去了投资的意义，每种推广策略的应用都会产生一定的收益。比如通过百度的竞价排名，分析日点击量、访问来源、输入关键词等等。