宝洁发展分销商启示，宝洁的分销渠道变革从1996

保洁公司与渠道之间的直接原因

保洁公司与渠道之间的直接原因是宝洁公司与分销商的目标差异。宝洁公司希望通过销售终端来拉动市场，通过广告攻势建立强大的体系。宝洁公司的垂直渠道冲突管理。从垂直渠道关系来看，导致宝洁公司垂直渠道冲突的主要原因是宝洁公司与分销商的目标差异。

培训保洁岗位职责与管理制度的原因主要有以下几点：提升工作质量和效率：通过培训，保洁人员能够明确自己的具体任务和目标，了解如何更高效地完成工作任务，从而提升整体的工作质量和效率。

市场因素也是影响开荒保洁价格的原因之一。如同其他服务行业，市场的供求关系也会影响价格。在需求旺季，由于保洁公司可能面临较大的人力物力压力，价格可能会有所上涨。而在市场供应较为充足时，一些公司可能会推出优惠活动，此时价格相对较低。

分销管理的现代分销渠道信息化建设

从现代分销渠道的发展趋势来看，分销渠道的信息化发展速度极其迅速。

分销渠道信息化是指通过信息化的手段和工具，对分销企业从工厂到销售终端的物流、资金流和信息流进行管理。分销渠道信息化的范围涵盖企业总部分销管理、供应链管理、物流配送信息管理、销售终端的库存管理、销售信息管理、客户关系管理、资金和信用管理、分销渠道知识库管理等。

分销渠道管理的主要内容如下： 制定渠道规划 认识分销渠道：明确分销渠道的定义、类型及其在市场营销中的作用。 渠道战略：根据企业整体战略制定分销渠道的发展方向和目标。 渠道政策：制定与分销渠道相关的价格政策、促销政策、退货政策等。 渠道流程：优化分销渠道的物流、信息流、资金流等流程，提高效率。

请教宝洁的19个QIKE的内容?

1、宝洁公司对ECR的贯彻执行是其供应链管理卓越表现的重要原因。宝洁公司关注并确保基本环节正常运作，包括订单管理、按时交货、损失赔偿及正确开具发票。自从启动ECR以来，效率大幅提升，订单错误率降低80%，每年节省2000万美元。

物流案例:宝洁供应链项下的分销商策略

宝洁公司和分销商的合作是建立在战略伙伴关系基础上的合作。这种合作着眼于未来，这和许多制造商是有很大区别的。有些制造商经常过于短期，若分销商稍稍有问题动辄就中止这种合作关系。区域内几乎所有的客户都做过他的生意，随着时间的推移，公司在客户的形象遭到了极大地破坏，也直接影响了生意的发展。

避免人为地处理供应链上的有关数据，是使上游企业获得其下游企业真实需求信息的有效办法。IBM、惠普和苹果等公司在合作协议中，明确要求分销商将零售商中央仓库里产品的出库情况反馈回去，虽然这些数据没有零售商销售点的数据那么全面，但这仍然比把货物发送出去以后就失去对货物的信息要好得多。

环保包装：大力推广电商直发包装，减少端到端的包装浪费，并推出更轻量、更可靠、更便利、可回收的全新电商包装“空气胶囊”，为电商包装减重，减少碳排放。

宝洁可能通过数据分析、市场调研等手段，了解农村消费者的需求和偏好，从而调整产品策略、优化渠道布局。供应链优化与协同 供应链整合：为了提升分销效率，宝洁可能通过整合供应链资源，实现采购、库存、物流等环节的协同管理。这有助于降低运营成本，提高响应速度。

针对宝洁公司的物流需求，宝供规划设计和实施物流管理系统，优化业务流程，整合物流供应链，以“量身定做、一体化运作、个性化服务”模式满足宝洁公司的个性化需求，提高物流的可靠性，降低物流总成本。

案例：宝洁公司的“牛鞭效应”治理 宝洁公司在研究“尿不湿”市场需求时发现，产品零售数量稳定，波动性不大。然而，分销中心订货量的波动性却明显增大。

分销渠道策略案例4个

分销渠道策略案例4个 案例一：苹果公司 苹果公司以其直销模式著称，主要通过官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种模式使得苹果能够直接接触消费者，了解需求并提供个性化服务。此外，苹果还与电信运营商合作，提供合约手机销售，扩大了分销渠道。直销模式确保了苹果对产品和品牌形象的控制，同时提高了利润率。

分销渠道策略案例篇1： 飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，2003年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。

可口可乐采用密集型分销渠道，其产品遍布百货公司、连锁超市、便利店和小商店等多种零售点，确保消费者随时可购买，从而增强品牌竞争力，扩大市场份额。 然而，密集型分销渠道也可能导致市场秩序混乱，管理成本增加。

四）宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品（毛巾、牙刷、开水瓶等）， 由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。

从宝洁的四次下乡行为看,现代分销渠道的发展趋势如何

1、综上所述，从宝洁的四次下乡行为看，现代分销渠道正朝着多元化、融合化、下沉与精细化以及供应链优化与协同的方向发展。这些趋势将推动分销渠道的不断升级和完善，为企业带来更大的市场机遇。

2、从现代分销渠道的发展趋势来看，分销渠道的信息化发展速度极其迅速。

3、宝洁公司的分销商在几年来就是这样的趋势。这是因为一方面有战略眼光的分销商逐渐成熟，另一方面直供的零售客户越来越多。

4、宝洁采用了多品牌策略，赢得了消费者首选市场佳绩，宝洁公司旗下的许多品牌，由海飞丝、飘柔到舒服佳、伊奈美；由佳洁士到汰渍再到吉列系列等等。它的每个品牌都是一个单独的品牌形象，而又全是家居生活方面的必须品，没有脱离家居生活用品这一块而单独开发其它领域的品牌。

5、对比分析 从品牌行销、产品设计、促销方法、广告策略、渠道管理等方面对宝洁与联合利华进行对比分析，揭示两者的异同点和各自的优势。结论与展望 总结宝洁与联合利华品牌行销策略的核心要点，展望两大日化巨头未来的发展趋势。

6、相应地，在渠道方面，就是进入了一个保健食品行业的渠道系统。同样，企业的发展战略也会影响到企业的分销网络设计。如当企业贯彻市场渗透战略时，企业将会把资源更多地放到如何深化网络管理，提高网络质量上。以宝洁公司为龙头的中国洗发协会发起的“你天天洗头了吗？”的广告运动，就是一个市场渗透战略的表现。